Attention

Le programme des formations et les informations qui s'y rapportent sont présentés à titre purement indicatif et n'ont pas de valeur contractuelle.

Rattachement

IUT de Roanne
20, Avenue de Paris

42334 ROANNE CEDEX

Tél. : 04 77 44 89 13
Fax : 04 77 44 89 21

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Formation LMD

LIC.PRO. commerce, spécialité technico-commercial en produits et services industriels
DOMAINE Droit, économie, gestion

ROANNE

Présentation

Niveau :
Licence
Nature :
Formation diplômante
Diplôme national
Accessible en :
Formation continue
Formation en apprentissage


Spécificités

Intérêt de l'alternance :

  • Une réelle expérience en entreprise

  • Une formation spécifique, assurée à Roanne, par des enseignants et des professionnels du marketing, de la négociation, des transports, du commerce international

  • Des contrats d'apprentissage avec des entreprises appartenant à différents secteurs d'activité (possibilité de contrat de professionnalisation).

Objectifs

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La Licence Professionnelle Technico-Commerciale s'adresse à des titulaires d'un DUT ou BTS du secteur secondaire. La formation vous apporte une seconde compétence en matière commerciale et renforce vos possibilités d'insertion professionnelle.

Alternance IUT/Entreprise :

La formation rémunérée repose sur un contrat d'apprentissage (limite d'âge 26 ans) ou sur un contrat de professionnalisation, comprenant en alternance :

  • Des périodes en entreprise : 32 semaines (y compris les congés payés)

  • Des périodes à l'IUT : 20 semaines


Rythme de l'alternance : 1 mois à l'IUT / 1 mois en entreprise avec une période en entreprise plus longue en fin d'année.

Compétences visées

  • Gérer un portefeuille clients et mener des actions de prospection (en tant que commercial itinérant ou sédentaire)

  • Assurer la promotion d'un produit

  • Adapter le langage technique aux besoins du client, établir des devis et  des offres de prix

  • Mettre en place des outils de communication, participer à des salons

  • Négocier les contrats avec les fournisseurs

  • Réaliser des études marketing et mettre en place des actions commerciales.

Et après ?

Débouchés professionnels : 


La double compétence, technique et commerciale, donne accès direct à la fonction de Responsable Technico-Commercial et constitue, après quelques années d'expérience, une excellente voie d'accès aux fonctions de

  • Chef de Produit

  • Directeur Commercial

  • et autres postes de responsabilité commerciale.

Les fonctions peuvent être exercées dans les services ventes, achats ou marketing.

Admission


Conditions d'admission

Sélection sur dossier des candidats Titulaires d'un diplôme Bac + 2 dans le secteur secondaire :

  • DUT (MP, GMP, GEII, R&T, SRC, GIM, Q.L.I.O, Chimie, ... ;
  • BTS  (Technico-commercial, MAI, MAVA, Electrotechnique, Electronique, Informatique,
  •  Transport & Logistique, MI, ...)         
  • L2    STPI

Puis entretiens à l'IUT de Roanne avec les recruteurs des entreprises partenaires de l'IUT et avec un enseignant de l'équipe pédagogique de la licence.

Les entretiens sont programmés mi-juin (avec une session complémentaire début juillet), la décision d'admission est communiquée fin juin (et mi-juillet).

Inscription

télécharger la demande de dossier de candidature

Programme


Organisation générale des études

  20 semaines de formation à l'IUT + formation en entreprise

Formation théorique : 600 h

  • Acquérir les notions de bases des techniques de vente et de négociation
  • Communication : Savoir s'exprimer et communiquer
  • Négociation : Mener à bien la conduite d'un projet, entreprendre et négocier
  • Professionnalisation et applications en milieu industriel


Cours : 450 h

Projet tutoré : 150 h

Formation stratégique et opérationnelle : 100 h


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LICENCE PRO TECHNICO COMMERCIAL Programme détaillé

Contrôle des connaissances

La notation s'effectue par contrôle continu.

Les acquis en entreprise sont évalués à partir d'un rapport écrit et d'une soutenance orale devant un jury composé d'enseignants et de professionnels.

L'obtention de la licence professionnelle nécessite, d'une part, une moyenne générale égale ou supérieure à 10/20 à l'ensemble des Unités d'Enseignement y compris le projet tutoré et le stage et, d'autre part, une moyenne égale ou supérieure à 10/20 à l'ensemble constitué du projet tutoré et du stage.

Stage

Stage obligatoire

Projet tutoré / stages :

 

Projet tutoré  (réalisé pendant l'année universitaire) :

 

Réalisation d'une étude commerciale (étude de marché, étude de satisfaction, étude de concurrence), d'une étude de communication ou l'organisation d'un évènement (anniversaire, spectacle...)

 

Application professionnelle à caractère commercial qui répond à la demande d'une entreprise, d'une administration ou d'une association.

 

Mission en entreprise :

 

Réalisation d'une mission commerciale sous la responsabilité d'un tuteur :

Prospection téléphonique, Prospection terrain (nouvelle clientèle, nouvelle zone géographique), réalisation de plan de communication, d'étude de concurrence, établissement de devis, relations avec les fournisseurs, les clients.

Partenariats


Etablissements

http://www.cfa-irisup.fr/

Contacts


Responsables

Secrétariat : Sophie RODIER GOLZIO

mise à jour le 26 avril 2012